soy abogado, para que necesito una web

Soy abogado, ¿para qué necesito una web?

Hacerse esta pregunta a estas alturas del partido, honestamente, no tiene ningún sentido. Más bien, la pregunta sería ¿cómo puedo tener la mejor página web? Y esto vale tanto para los que ya la tienen como para los que aún no se han decidido. Efectivamente, eres abogado, o trabajas en alguna profesión del ámbito jurídico, y vendes servicios, vendes tu trabajo. Hay que olvidarse del concepto de “yo hago otra cosa”. Tienes una empresa y, como cualquier empresario, tu objetivo es tener cuantos más clientes mejor, o bien, poder seleccionar a tu clientela. En definitiva: incrementar tus beneficios y hacer tu negocio viable y productivo.

 

Eres abogado y quieres incrementar tus beneficios y hacer tu negocio viable Click Para Twittear

 

Si bien hace unos años estos objetivos requerían de un importante esfuerzo de publicidad y marketing que no estaba al alcance de cualquier pequeña empresa, internet ha abierto un mundo de posibilidades dentro de marketing digital que han puesto a disposición de todo el mundo la opción de hacerse un hueco entre el público con una mínima inversión.

La puerta de entrada y herramienta imprescindible en el mundo digital para cualquier empresa o profesional hoy día es una página web. Para un abogado es la imagen de su despacho, de él mismo, el vehículo de difusión de sus valores, de su forma de trabajar, porque ahí es donde vende su imagen. No en vano, se dice que una web es como tener un comercial trabajando las 24 horas del día los 365  días del año en todo el mundo. Si traducimos esto último a costes en el concepto tradicional de publicidad y marketing, probablemente no habría empresa en el mundo que lo pudiera pagar. Sin embargo, ahora sólo requiere la puesta en marcha y el mantenimiento adecuado y profesional de una buena página web.

 

La puerta de entrada al mundo digital es una página web #marketingjurídico Click Para Twittear

 

Ningún abogado puede negar que el comportamiento actual de la población a la hora de buscar un servicio o producto pasa por hacerlo en internet, o más concretamente, en Google. No tener esto en cuenta es ignorar la realidad y perder cuota de mercado. Quedarse atrás y, seguramente, desaparecer.

Una página web es el eje principal de una estrategia global de marketing digital. Si alguien busca alguna empresa o algún profesional en internet y no aparece ni con web, ni con ninguna red social ni ningún canal de comunicación online, hay que tener por seguro que levantará sospechas y siempre negativas. “¿No tiene web? ¿Ni Facebook? Uhhh, qué esconderá, algo raro hay aquí…”.

Nunca hay que tener miedo a exponerse. Todo lo contrario. Tu web va a mostrar lo mejor de ti. Apuesta por una web altamente profesional, que refleje tu forma de trabajar, tu identidad de marca en el mundo digital. No hay que tener miedo ni poner distancia con las nuevas tecnologías porque ya hay profesionales que las gestionan. Apóyate en ellos y dedícate a lo que mejor sabes hacer: atender a tus clientes, escucharlos, informarles, resolverles dudas, y vuelca todo ello en tu web. Dótala de un contenido de calidad, llénala de noticias, consejos útiles, experiencias, y poco a poco, verás como lo que antes llegaba a una persona, ahora, a través de tu web, puede llegar a miles. Miles de potenciales clientes a los que abres la puerta a contactar contigo, con la enorme ventaja de que ya te conocen, saben lo que haces, y van con una actitud positiva hacia ti.

Generar contenido de calidad en tu web es la mejor inversión que puedes hacer a medio y largo plazo. Para ello, pon a tus clientes en el centro de tu negocio, plantéate siempre cómo puedes serle útil, potencia la cercanía con ellos, y los frutos de esta apuesta vendrán solos. No sólo tendrás más clientes sino que podrás lograr lo que todo empresario, desde el más pequeño hasta las grandes corporaciones, persiguen en todo momento: tener credibilidad y hacerse con la confianza de los clientes. Ésta es la base para que se venda un producto o servicio y una página web propia, bien creada y gestionada, es la llave para ello.

Además, la inversión inicial de una web que ha logrado consolidarse  y posicionarse en la cabeza de los usuarios puede multiplicarse toda vez que es la base para una posible diversificación de tu negocio. Si consigues ocupar un lugar entre los profesionales jurídicos y los clientes ya te identifican con seriedad y buen servicio, el lanzamiento de cualquier otra línea de negocio es fácil, sin coste, porque ya hay un canal establecido y un público dispuesto a escuchar, y, por qué no, a comprar el servicio nuevo que estás ofreciendo. Un público que además puedes conocer con detalle, porque las técnicas actuales permite saber quién visita tu web, qué perfil tiene, cuándo la visita, por cuánto tiempo,… en definitiva, todo es medible. Lo cual se traduce en ventajas a la hora de perfilar tu mensaje.

Si comenzamos diciendo que la pregunta de para qué necesito yo una web carecía de sentido en 2015, está bastante claro visto lo anterior que si aún no la tienes, ya vas tarde. Saca de tu cabeza preguntas como ésa y comienza inmediatamente a pensar cómo será tu página, qué vas incluir en ella, qué crees que interesa más a tus clientes, qué no pondrías nunca, que imagen quieres que aparezca,…y muchas cosas más…

marketing juridico y el mundo digital

El marketing jurídico y el mundo digital

La comercialización de un servicio o producto o cómo éstos son vendidos a los clientes o consumidores es una acción que ha sufrido un cambio radical en los últimos años. El uso generalizado de internet en nuestras vidas y la inmersión en el mundo digital ha hecho que los canales de comunicación tradicionales hayan experimentado una verdadera revolución. Así pues, el denominado marketing ha dejado atrás las formas tradicionales por las que se había guiado hasta ahora y ha dado paso al conocido como marketing digital: ahora lo que las empresas quieren vender a sus clientes se gestiona en la red, el mundo off-line ha dado paso al on-line. El primero ya ha quedado para actuaciones muy puntuales. El partido de verdad se juega ya en internet y en todos los canales digitales que la red nos puede ofrecer. Ya no hay barreras físicas ni geográficas, ni horarios, ni límites que nos impidan llegar a cualquier cliente en cualquier parte del mundo.

Ya no hay límites que nos impidan llegar a cualquier cliente en cualquier parte del mundo Click Para Twittear

El marketing digital es la utilización de todos los instrumentos y canales que nos ofrece internet para gestionar la comercialización de un producto o de un servicio. Es la relación entre una empresa y sus clientes, tanto reales como potenciales, con el objetivo final de incrementar sus ventas a través de acciones que hagan que lo que se quiere vender llegue a la mayor cantidad de personas posible. Hasta hace unos años, los canales han sido bastante limitados, reduciéndose a los soportes de publicidad clásicos que, por lo general, han sido también bastante costosos y no están al alcance de todas las empresas. Un anuncio en prensa, radio o televisión, por poner un ejemplo, tiene un coste que, probablemente, no puedan asumir empresas pequeñas. Sin embargo, el marketing digital rompe con esto y pone a disposición de cualquier profesional o empresa una multitud de canales de comunicación capaces de multiplicar el público al que se llega a unos costes muy reducidos. Es la universalización del marketing: cualquiera que gestione bien esos canales puede competir con empresas mucho más grandes que la suya.

¿Qué canales de comunicación nos ofrece el marketing digital? Muchos y variados. El secreto está en seleccionar los que mejor se adapten a nuestras necesidades y gestionarlos de forma profesional:

  • Página web. Es un instrumento básico. Se trata de un escaparate que está operativo las 24 horas los 365 días del año. Refleja la imagen de una empresa y sus servicios o productos. La gran mayoría de la gente visita la web de una empresa antes de acudir a ella, lo cual nos da idea de la importancia de este canal.
  • Redes sociales. Son canales como Facebook, Twitter o Instagram. Muy importantes en la actualidad. No hay que estar en todos necesariamente. Ofrecen una vía de comunicación muy valiosa porque hay una retroalimentación con los usuarios, una comunicación directa, se pueden recoger sus opiniones en tiempo real y reorientar estrategias. Una verdadera revolución.
  • Blog. Un blog puede decir mucho de una empresa, a la vez que también es una vía de comunicación directa con los usuarios. Ofrece información específica, enlaces, y nos ayuda a posicionar nuestra empresa en internet.
  • Email marketing. El contacto directo con nuestros clientes, ya sean reales o potenciales, es una excelente vía de comunicación. Podemos decir lo que queremos, como queremos, cuando queremos y a quien queremos. Hay que cuidar el mensaje y la frecuencia del mismo.
  • SEO y SEM. Estos conceptos hacen referencia a los motores de búsqueda en internet. El primero es la optimización del motor de búsqueda y el segundo es el motor de búsqueda a través del marketing. Si bien el primero es gratis, el segundo es a través de anuncios. Ambos son un elemento primordial en una estrategia de marketing digital porque su buen uso hará que nuestra empresa esté mejor o peor posicionada en los buscadores, principalmente en Google.
  • Marketing de contenidos. La buena elección de los canales digitales de comunicación debe estar acompañada de un buen contenido. De nada sirve tener una web o estar en redes sociales o hacer email marketing si no comunicamos bien nuestro mensaje. El contenido es primordial. De él depende que el público se sienta atraído por el mensaje y por el producto, que le diga algo que lo lleve a seguir conectado a nuestra empresa porque hemos despertado su interés. Igualmente, el contenido juega un papel fundamental a la hora de elegir las palabras adecuadas para posicionar nuestra empresa en la red e incrementar el tráfico hacia nuestros canales.

Como cualquier empresa, los profesionales vinculados del ámbito legal tienen como objetivo ganar clientes, crecer, incrementar sus beneficios. El marketing jurídico se basa en acercar los servicios de estos profesionales a los ciudadanos que los puedan necesitar, venderle su producto y el valor del mismo. Los profesionales de esta área tienen a su disposición todos los canales anteriores para usarlos en su beneficio. El futuro de sus empresas pasa por tener un buen plan de marketing digital, adaptado a sus necesidades y gestionado de forma profesional. Se trata de diseñar un plan global, coordinado internamente y con plazos y objetivos realistas.

#MarketingJurídico para profesionales del ámbito jurídico que buscan captar nuevos clientes Click Para Twittear

Los recursos que los profesionales del ámbito jurídico pueden ofrecer a través de sus canales de comunicación son muy amplios y, lo que es más importante, de un gran interés para la ciudadanía. Es la gran baza de este colectivo: interesa lo que vende. Un blog con casos reales de sentencias judiciales de asuntos cotidianos de la gente, por poner un ejemplo, despierta un gran interés por sí mismo, como también lo hacen temas como el cambio de regulación de algún aspecto de la vida diaria, entre otros.

Uno de los elementos fundamentales a tener en cuenta es gestionar nuestro plan de marketing procurando adaptarnos a las necesidades que tienen los clientes. Que la información puramente corporativa pase a un segundo plano para dar prioridad a la demanda de nuestros clientes.

Es el momento de que abogados, procuradores, peritos, asesores y otros profesionales del ámbito jurídico se sumen a las nuevas tecnologías y a la inmensidad de recursos que ofrece el marketing digital. ¿Aún tienes dudas?

blog nos vemos en la web-bienvenida

Estrenamos web y proyectos

Comenzamos una nueva etapa de nuestro proyecto empresarial. Y este comienzo viene cargado de muchas novedades: nueva web y nueva imagen corporativa. Además, estrenamos nueva línea de negocio específica para abogados y demás profesionales del ámbito jurídico. Sí, somos especialistas en marketing jurídico y marketing para abogados.

Pero, ¿por qué marketing para abogados? La respuesta es simple, estamos seguros que somos la pieza perfecta para que este sector empresarial se lance al mundo digital.